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    合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）其實質就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低運行成本；或者宜聚以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務。

    宜聚機電提供：用能狀況診斷、節(jié)能項目設計、改造（施工、設備安裝、調試）、運行管理等服務，與實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）之間以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標，宜聚為實現(xiàn)節(jié)能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以節(jié)能效益支付宜聚的投入及其合理利潤的節(jié)能服務機制。

一、合同能源管理給客戶獲得的收益

1、用能單位不需要承擔節(jié)能項目實施的資金、技術風險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益和獲取東莞宜聚機電提供的設備。

2、節(jié)能效率高，EMC項目的節(jié)能率一般在5%－40%，甚至可超過50%。

3、改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助東莞宜聚機電實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。

4、使客戶管理更科學，客戶借助EMC實施節(jié)能服務，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。

5、提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強市場競爭優(yōu)勢。

6、節(jié)能更專業(yè)，由于東莞宜聚機電是全面負責能源管理的專業(yè)化“宜聚”，所以能夠比一般技術機構提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術和解決方案。

7、節(jié)能有保證，東莞宜聚機電可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現(xiàn)能源利用成本下降。

8、投資回收短，EMC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經實施的項目來看，投資回收期平均為1～3年。

9、市場機制及雙贏結果，東莞宜聚機電為客戶承擔了節(jié)能項目的風險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能成果，而取得雙贏的效果。

二、商務模式/合同類型

1.節(jié)能效益分享型

    在項目期內用戶和宜聚雙方分享節(jié)能效益的合同類型。節(jié)能改造工程的投入按照宜聚與用戶的約定共同承擔或由宜聚單獨承擔。項目建設施工完成后，經雙方共同確認節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項目合同結束后，節(jié)能設備所有權無償移交給用戶，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。

　　注：為降低支付風險，用戶可向宜聚提供多方面的節(jié)能效益支付保證。

2.能源費用托管型

    用戶委托宜聚出資進行能源系統(tǒng)的節(jié)能改造和運行管理，并按照雙方約定將該能源系統(tǒng)的能源費用交宜聚管理，系統(tǒng)節(jié)約的能源費用歸宜聚的合同類型。項目合同結束后，節(jié)能公司改造的節(jié)能設備無償移交給用戶使用，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。

3.節(jié)能量保證型

    用戶投資，宜聚向用戶提供節(jié)能服務并承諾保證項目節(jié)能效益的合同類型。項目實施完畢，經雙方確認達到承諾的節(jié)能效益，用戶一次性或分次向宜聚支付服務費，如達不到承諾的節(jié)能效益，差額部分由宜聚承擔。

　　注：節(jié)能量保證型合同適用于實施周期短，能夠快速支付節(jié)能效益的節(jié)能項目，合同中一般會約定固定的節(jié)能量價格。

4.融資租賃型

    融資公司投資購買宜聚的節(jié)能設備和服務，并租賃給用戶使用，根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費用。宜聚負責對用戶的能源系統(tǒng)進行改造，并在合同期內對節(jié)能量進行測量驗證，擔保節(jié)能效果。項目合同結束后，節(jié)能設備由融資公司無償移交給用戶使用，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。

5.混合型

    由以上4種基本類型的任意組合形成的合同類型。

   目前只有節(jié)能效益分享型合同可以申請國家合同能源管理財政獎勵和稅收優(yōu)惠，應當依據(jù)《合同能源管理技術通則》附件提供的參考合同簽訂節(jié)能效益分享型的節(jié)能服務合同。

三、業(yè)務流程

1、與用能單位接觸

    宜聚與用能單位進行初步接觸，了解用能單位的經營現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術解決方案、業(yè)務運作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力，解釋合同能源管理模式的有關問題，初步確定改造意向。

2、節(jié)能診斷

    針對用戶的具體情況，對各種耗能設備和環(huán)節(jié)進行能耗評價，測定企業(yè)當前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段東莞宜聚機電為用戶提供服務的起點，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進行測算，對所提出的節(jié)能改造的措施進行評估，并將結果與客戶進行溝通。

3、改造方案設計

    在節(jié)能診斷的基礎上，由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設計，這種方案不同于單個設備的置換、節(jié)能產品和技術的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造的效果。

4、談判與簽署

    在節(jié)能診斷和改造方案設計的基礎上，東莞宜聚機電與客戶進行節(jié)能服務合同的談判。在通常情況下，由于東莞宜聚機電為項目承擔了大部分風險，因此在合同期（一般為3至10年左右）東莞宜聚機電分享項目的大部分的經濟效益，小部分的經濟效益留給用戶。待合同期滿，東莞宜聚機電不再和用戶分享經濟效益，所有經濟效益全部歸用戶。

5、項目投資

    合同簽定后，進入了節(jié)能改造項目的實際實施階段。由于接受的是合同能源管理的節(jié)能服務新機制，用戶在改造項目的實施過程中，不需要任何投資，公司根據(jù)項目設計負責原材料和設備的采購，其費用由東莞宜聚機電支付。

6、全過程服務

    合同簽署后，宜聚提供項目設計、項目融資、原材料和設備采購、施工安裝和調試、運行保養(yǎng)和維護、節(jié)能量測量與驗證、人員培訓、節(jié)能效果保證等全過程服務。

7、培訓

    在完成設備安裝和調試后即進入試運行階段，東莞宜聚機電還將負責培訓用戶的相關人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護改造中所提供的先進的節(jié)能設備和系統(tǒng)。在合同期內，設備或系統(tǒng)的維修由東莞宜聚機電負責，并承擔有關的費用。

8、能耗基準、節(jié)能量監(jiān)測

    改造工程完工前后，東莞宜聚機電與用戶共同按照合同約定的測試、驗證方案對項目能耗基準和節(jié)能量、節(jié)能率等相關指標進行實際監(jiān)測，有必要時可委托第三方機構完成節(jié)能量確認。節(jié)能量作為雙方效益分享的主要依據(jù)。

9、效益分享

    由于對項目的全部投入（包括節(jié)能診斷、設計、原材料和設備的采購、土建、設備的安裝與調試、培訓和系統(tǒng)維護運行等）都是由東莞宜聚機電提供的，因此在項目的合同期內，東莞宜聚機電對整個項目擁有所有權。用戶將節(jié)能效益中應由東莞宜聚機電分享的部分按月或季支付給東莞宜聚機電。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付完畢以后，東莞宜聚機電把項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權與節(jié)能全部的收益。

想了解更多合同能源細節(jié)，請咨詢13790625928楊先生（微信同號）